从0到1,为自己创造机遇

Posted by 拜占庭 on 2020-03-29

《从0到1》全称是《从0到1:开启商业与未来的秘密》,这本被称为创业圣经的书,本书总共有250多页,还是很容易读的。作者是被誉为硅谷创投教父的彼得.蒂尔。

彼得.蒂尔1998年创办PayPal并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资,并担任董事。同年成立软件公司Palantir,服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金,为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金,其中多家公司由PayPal的同事负责营运,这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他还成立了蒂尔奖学金(Thiel Fellowship)鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金(Thiel Foundation),推动科技进步和对未来的长远思考。

本书其实是彼得蒂尔在2012年斯坦福大学教授的一门创业课程,后来他的一个学生记下了详细的内容,在学校内网广为传播。彼得蒂尔后来结合自己的创业生涯,与他一起对笔记进行了修改,最终出版了本书《从0到1》。彼得蒂尔在本书中详细介绍了自己从90年代以来的创业经历,分享了包括如何从0到1打造创业思维、如何通过创新进行垄断、如何打破惯性思维避免竞争等商业逻辑,帮助我们每一个人重构从0到1创业的思维。

本书的致用性以我作为普通人角度而言,我认为这本书倒远远谈不上一本创业圣经,但书中提供的重新从0到1审视自己的工作、业务、技术等打破常规的思维,这对于我们想开始startup的每个人都是一笔弥足珍贵的思维财富。

1、从0到1的挑战

本书一开头人实用性就问了大家一个反主流的问题:在什么重要问题上你与其他人有不同看法?
这是一个很难回答问题,其实考验的是你独立思考逆向思维的能力。对于以下三个问题,如果是你来回答你会怎么思考?

  • 新冠疫情全球蔓延,为什么意大利死亡率这么高?
  • 美股为什么一个月内发生了五次熔断?
  • 信奉投资时“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”,你怎么看待这个问题?

大部分人会按照固定模式”大多数人相信X,但事实却是X的对立面”来给出自己的回答,有洞察力的观点应该是帮助我们更好地看清未来,懂得趋势才会更好的懂得未来的商业模式。

科技进步有两种水平进步和垂直进步,水平进步是指照搬已取得成就的经验,从1到n的复制;垂直进步是指探索新的道路,这是一种从0到1的进步。从1到n是一种翻版的商业模式,最终是要在红海里互相厮杀。在2010年团购groupon模式传入中国,大量投资人和创业者认为团购模式门槛不高,成功机会极大,当时有超过5000家企业涌入做团购平台,最终只有得到BAT腾讯和阿里支持的大众点评、美团存活下来,从1到N是此消彼站零和博弈的游戏。彼得推崇的是从0到1避免竞争的蓝海战略,通过科技进行创新,创新再创造新的价值。Google通过在搜索引擎领域技术创新,几乎了垄断了全球除中国外的搜索市场;过去微软垄断了全球智能终端的桌面操作系统,让自己立于不败之地。

那么从0到1水平创新,从1到你对于我们普通的个人有什么值得借鉴的? 现在企业都讲究招聘T字型人才,“T”字的一竖代表“所在领域”,就是你要竭尽全力成为你这个企业领域内难以替代的人,代表了你的知识技能的深度,这对于个人而言是一种从0到1。“T”字的一横代表你的“知识面”,你要拓展的知识面,成为能够连横合纵整合业务、技术、商业资源的能人,对于个人而言是一种从1到N。

2、竞争与垄断

普通人的常规经济学思维是垄断妨碍市场公平竞争,拉高社会成本。Peter Thiel提供全新的视角看待垄断。垄断带来了切实的好处,垄断企业推动社会进步,因为数十年的垄断利润是有力的重新动力,从而继续创新,继续垄断。当然了,彼得蒂尔作为硅谷投资人以及一名商人,他的这些观点站在他的角度可能也是为那些硅谷巨头洗白的。
垄断者经常为了自己免于检查、审核而撒谎自己并没有垄断,然后非垄断者相反却经常用撒谎来夸大自己的能力和独特性?
2014年,在搜索引擎领域,谷歌占有68%的市场、微软占有19%、雅虎占10%。显然,google在搜索领域是垄断企业。但是,google会SB到宣称自己是一家垄断企业,绝对不会。google将自己定位为多元科技公司,除了搜索引擎,谷歌还在做其他的产品,包括自动驾驶、移动安卓系统、可穿戴设备、云计算等。但是95%的收益还是来自搜索引擎广告,其他产品收益可以忽略不计。全球科技类消费品市场的规模达到了9640亿美元,谷歌只占了不到0.24%,按照google给自己的定位,与垄断而言就差太远了。

3、风险投资中的幂次法则

19年来暴雷的P2P平台特别多,大家投资理财时一般常识是不要把鸡蛋放在一个篮子里。但是,Peter Thiel提到了投资领域的一个法则”幂次法则”,真正维护利益的做法,是尽可能把鸡蛋放在一个篮子里,大部分人没有去实际思考过,哪种投资方式回报更高。
“幂次法则”其实就是2-8法则,垄断企业获取的利润比成千上百万的中小企业的竞争者还要多。比如社会上20%的人占有80%的财富,20%的人拥有80%的能力。风险投资中最大秘密是成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资独享的总和。举个例子,2014年9月,阿里巴巴在纽交所上市,当年孙正义的2000万美元投资,14年后变成500多亿美元翻了将近4000倍。
对于个人而言,幂次法则有什么用呢?幂次法则对于每个人都非常重要,因为每一个都是自己职业生涯的投资者,你选择一份职业是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。个人遵循幂次法则最主要的精力应该放在最重要的几件事情上面,而不是每个事情都要去做,这样的结果就是几件能够产生的价值比其他N多事情的总和还要多。

4、特立独行的创始人

Paypay的六个创始人,三个来自社会或者前社会主义国家,其中有4个人在高中期间造过炸弹。特立独行的人领导公司与普通的经历领导公司更有力,同时更为危险。创业者特立独行这样的品质,更能够打破惯性思维,有极强的执行力去推动项目进展。

5、小众市场创新

作者谈论的是哪些要改变世界的垄断企业,比如google、微软、苹果、paypal等。对于我们这些正在进行独立创业,想通过技术进行变现的创业者而言,就不一定适用了。流量变现做的事情往往都比较Low,而且比较接地气,那些BAT大佬们分享的商业模式,对于我们没有太大的参考性,而只有那些草根弄出的接地气着眼小众市场产品才对我们有意义。举几个例子:

  • 5.1、Instagram 无法保存被人上传的图片,右键保存图片功能被限制了。这种为了保护平台内容的知识产权,限制用户操作也是很常见的,比如知乎不允许在站内进行文本复制。这个问题难倒了90%Instagram 的用户,当然聪明的老外Geek就发现了这个痛点,开发了一个工具网站专门用于下载图片链接的网站。网站的挣钱方式就是通过Google Adsense广告系统,每天的收入为80美金/每个月2400美金,是不是觉得很简单?

  • 5.2、免费代理IP的网站,月流量高达 200 万,有四个广告位,按照 google 1000流量 2 美元计算,一个月保底有2000美元。这种网站在合规情况下其实是可以复制1~n个出来的。

  • 5.3、还有很多很多。。。。。。

开发这些能解决用户痛点带来的价值小工具、网站虽然最终目的是盈利挣钱,但其实也提高并训练了你从0到1如何发现产品,如何运营,如何设计,如何变现的能力。如果你是一个有野心的程序员,有可能的话跳出你的信息茧房去拥抱商业模式、产品业务、运营、市场营销进行升维思考,再跳到代码里进行降维攻击。

最后,关上本书,安静的思考10分钟,问问自己你是怎么打算在工作生活中重新找到那个1的。

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